一个财富的鬼魂，徜徉在我国的上空。
我国首富黄光裕被抓了。纵横集团老板被抓了。相似这样现已承认的富豪出事的新闻一个个被证明。
“你知道谁谁又出事了吗？”今日一早，一个好朋友打电话问我。我楞了半响，他说的这个人是我了解的一个人，是我国电子分销圈口碑极好的一个老板。据说是在美国海关被扣押了，“罪名”是涉嫌长时间虚报不实电子产品，把本该终点在我国香港的货品带到我国内地出售。
还有一家优异的电子分销商最近也“出事”了，据传，他们署理的一家美国闻名电子零部件供货商近期停止了和他们的署理协议，两边都或许遭到美国政府的制裁，他们因此而遭到的商业丢失更无法核算。原因是他们把署理的芯片卖给了国内的一些灵敏单位。而这些行为被以为触及国家安全。
方才说到的这两个分销商的信息都没有得到官方证明。但相似这样的小道消息，在2008年的年底，如疯长的野草，都冒了出来。
有人说，2008就不是什么好年初。有人说，经济危机闹的。有人说，这些做生意的，便是有空就钻，不讲商业规矩。迷信的仍是逻辑的，感觉的仍是理性的，你都能够有自己的视点。
但作业必定是有因果的，这点我信。种瓜得不了豆。
我想说说我了解的我国的电子分销商。首先是分销商，和其他任何职业的渠道商没有实质不同，便是靠中心生意赚取差价取得开展的商家。
说说类型。首要分为三类，一类叫独立分销商，也叫贸易商，他们没有自己的中心产品，什么挣钱做什么，深圳华强北的电子卖场里，大多是这种类型，他们在卖场有货台，也或许在写字楼有几个桌子几张凳，几台电脑。第二类叫授权分销商，他们有供货商给他们的授权，在某个区域或许约好的范围内，专卖这些授权供货商的产品，他们一般上必定规划，不再在卖场摆货台了，电脑多了些，有的甚至有自己的独立实验室，各种体系也比较先进，办理现代化。第三类叫混合分销商，他们便是独立分销也做，授权分销也做，卖场有货台，写字楼里有实验室。
说说规划。独立分销商的集体规划十分大，在深圳华强北就有1万多家，深圳的其他电子卖场加一同有2万余家。北京中发和知春电子卖场有几千家。上海的电子卖场里有几千家。西安、成都和武汉等地的电子卖场里有几千家。独立分销商的单位规划相差很大，有的一个人一家公司，有个一个人领导一百人的公司。授权分销商在我国100人以上公司规划的企业有200余家。他们的单位规划相对较大，一般50至200多人不等。混合分销商不太多。
说说散布区域。当时我国的分销商，仍是以深圳为中心的珠三角为主，来深圳的华强北走一趟，就能够领教这儿分销商的规划和气候。他们首要群聚在以华强电子国际、赛格电子卖场、新亚洲电子商场等卖场为中心的卖场和周边的写字楼。以北京为中心的环渤海区域和以上海为中心的长三角区域分家第二和第三位。
说说特性。独立分销，以货台出售和互联网出售为主，他们的作业规则是，寻觅到需求产品的买家，再从相应的卖家那里找到适宜他们的产品，从傍边赚得利差。分销商之间的生意比较频频。他们的首要制造商客人是一些周边的中小加工厂和一些家庭作坊式的公司，也包含一些紧迫备货的公司和一些停产的产品。授权分销，他们直接面对一些中型的制造商供给产品，并供给技能支持服务，有的老练的分销商甚至有老练的研制团队，供给一站式的“交钥匙”工程，为客户敏捷推出新产品供给全方位的服务。
每个人都有宿世此生和自己的宿命。分销商也不破例。
革新开放的30年，是我国电子分销商的一部生动的变迁史。
建国的30年，为革新开放积储了充沛的动能，就等一声春雷响。从计划经济到商场经济，不是那么简单的，首先在电子产品的供给上就看出端倪。电视机是匮乏的，要凭票供给，由于老百姓是没有自主购买权的，到能出产自己的电视机了，元器件仍是需求从欧美收购的，这仍是国家规定的部分一致收购，然后分发给这些需求的出产企业。
革新从深圳开端，对元器件收购的革新天然也要先从这儿开端。所以，这儿呈现了我国国字号的电子分销商，并呈现了我国的电子分销卖场。华强北成了我国电子分销的桥头堡。这是一个新的年代，对我国电子工业和电子分销业来说。
商业创意特殊的潮洲人来了，通晓现代企业精力的浙江人来了，通晓通路的安徽人也来了，等等。想挣钱的都来了，带着一点启动资金，买一些元器件回去，必定挣钱，愁的是买不到货。一时间，这儿的货台成了黄金地段，只需能在这儿做下去的，好像都能赚到钱。
我斗胆假设下，假如必定要评选出我国80年代和90年代的电子“丝绸之路”。深圳的华强北必定是名副其实。这条路，带动了一代我国电子加工制造业，也给许多的创业人带来了更多时机。天然，一种精力也在这儿撒播了下来。
从这个货台买1毛钱，卖给另一个货台1毛1分，就赚了1分钱。这是独立分销商的根本逻辑。后来有一些人发现，客户需求的不仅仅是这些，他们开端从技能的视点去思考问题，同样是这个元器件，做一个解决方案出来，1毛钱的元器件放到全体解决方案里，能够卖到3毛钱。当然，他们的技能开发和技能支持的本钱高了，但赢利也高了许多。
这是他们前几年的生计逻辑。从2004年开端，商场好像就现已开端变化了。
原因有许多，一个重要原因是国际半导体工业发生了搬运，一些国际的和港台的分销商发现他们在国际其他地方的钱欠好挣了，都来争我国商场了。一些欧美的供货商发现他们自己都能够来我国出售了，还要这些中心商做什么呢，所以，分销商面对新的检测。
直接的结果是，赢利张狂下滑。不再是有货就能挣钱了，许多生意或许不挣钱，有的人开端发现，货台的生意越来越难做。互联网上充满着假信息，假货。咨询的人不断，能成交的越来越少。
这个阶段，授权分销商的日子相对好过些。由于，制造商对解决方案的依赖性越来越大，需求快速推出新产品的竞赛不断加重。
当经济危机来的时分，一切的分销商都直接感遭到了困顿。他们是最灵敏的集体。这好象是个杂乱的问题，许多经济学家都在寻觅答案。
究竟怎样了？分销商在问自己，也在问职业。他们最清楚怎样了。电子消费产品和工业化的使用产品都严峻萎缩，工厂关门了，工程师和收购赋闲了。许多的无薪度假带来的惊惧也才刚刚开端。
他们中的一些元老阅历了分销工业的宿世此生，就十分淡定了。他们说，正常的，工业必定要洗牌的，哪里会一向有好日子过的呢。有一些新生代正尽力经过自己的立异来取得新的赢利增加点。他们深知，和规则较真没有任何含义。
有专家说，这次危机，对我国是绝好的时机。能够让我国的企业和我国的企业人懂得使用这个时机去积储力气，去自主立异，为将来的竞赛累计能量。
这才是分销商的宿命。由于，商场不会需求那么多层次相同的分销商。永久只靠单纯的买1卖2的竞赛方法，那是最原始的阶段。现在要靠的是立异，靠的是技能含量，靠的是新的增加方法，新的办理方法。
或许，分销商正酝酿一场革新。未来华强北的分销商有多少人要卷铺盖走人，只要天知道。
关于分销商“原罪”的评论现已让人麻痹了，我国的企业人都现已不想听这种评论了。这儿也就不去谈了。美国人抓我国人，也未必就真是我国人有问题。但做企业的，自己的底线在哪里，自己需求清楚。
斯密出了两本书，我们记住了第一本，叫《国富论》，中心的观念是，人是利己的，在这种根本驱动下，促就了一代一代的商场经济繁荣。这本书也成了商场经济的奠基书。他还有一本书，叫《品德情趣论》，说的是人是利他的。说的是人会给社会做贡献，贡献的多少才表现了人的终究价值。这本书还不红，我以为，是由于现在的人都还在拼命挣钱呢。钱都不够多，怎样反应社会呢。
所以啊，许多企业家出事了。许多分销商也出事了。我想，他们或许也知道有这本书，或许没有读过，或许是读了就忘了。
请你记住一点就好了，你便是赚了再多的钱，你未来仍是要贡献出来的。那么，为什么要让自己倒下了再去理解呢。
写完这个文章的时分，我想起国内一家闻名的电子分销商老板王先生和我说的一句话，他说，他做了20年生意，一向都不敢忘掉在冰上走路的感觉。
他是对的。
