深度剖析：手机厂商的两极分化(一)

 

    作为曩昔几年电子范畴最具影响力的杀手级运用，手机成为电子范畴最激动人心的开展范畴，能够说手机是曩昔五年间出资最大的职业，也是巨子快速兴起的职业。纵观最近几年的手机商场，在全体商场规划坚持两位数的添加趋势前提下，强弱分解趋势日渐显着。20世纪末，西门子与诺基亚、爱立信和摩托罗拉尚呈现四强逐鹿之势，即便是阿尔卡特和飞利浦也都固守着自己的一片六合。孰料仅仅5年间，在高速添加的大环境下，手机商场的格式已然改头换面，手机厂商两极分解日趋严峻。诺基亚从2004年开端独大，摩托罗拉、三星连同兼并后的索爱成为诺基亚死后的追逐者，而这四家在全球商场的全体比例现已超越65％，在功用手机和智能手机为代表的高端范畴更是占有75％以上的独占方位。当年的阿尔卡特和飞利浦则气势渐微，沦为被贱价收买的目标，而从前叱诧风云的西门子手机则现已到了破产的边际，假如2007年1季度没有人乐意接手，西门子手机部分只能走进前史的垃圾堆。与此一同，和欧洲的三大厂商的困境类似，日系手机厂商也在阅历着两极分解所带来的苦楚。在索尼爱立信度过了兼并的阵痛期之后，好像其改日系手机厂商的好日子走到了止境。我国商场不过是这种溃败的一个开端，在整个海外商场其改日系手机厂商处于节节败退的地步。即便是在本乡，除了抓住与自己关系密切的运行商之外，很难再有拓宽新商场的潜力。

    依照现在的开展趋势，未来5年内手机商场比例占有率将日趋会集。诺基亚依托现在的优势将持续独大，死后的摩托罗拉在紧紧追逐，三星和近来开展势头微弱的索爱也将参加其间，这四家的全体商场分额将逐步向70％挨近，然后形成对整个手机商场的开端独占。而留给许多中小手机厂商的将是越来越严酷的价格与商场的竞赛，在未来三五年内，即便3G在全球得到超出预期的开展，手机工业的格式也不会有太大的改动。
    作为一个如此高速开展的职业，手机工业的这种敏捷两极分解有着深入的原因，这其间有许多是手机工业开展过程中所独有的原因，也有各个企业决议计划的不同形成的开展状况悬殊，更是商场挑选的成果，乃至还牵扯到一些工业链的问题。一同，在未来几年内，手机工业还将存在很大变数，尽管四家独占的格式很难改动，但有许多奇妙的诱因决议着未来手机商场的全体走向。

    在这些原因中，咱们挑选其间的几个部分进行深入剖析，以求讨论出手机商场这种古怪的开展趋势背面的本相。 

                        榜首部分 运营商之痛 

    作为移动通讯服务的供给者，运营商能够说与手机工业有着千丝万缕的联络，而“运营商终究在手机商场中该处在什么方位？”，这是困扰了许多手机企业的问题。现在，在欧美等发达国家的老练商场，许多的手机出售比例是依托运营商的团体收购，这是许多手机企业多年来的立身之本，也是现已运作很老练的商业形式，但手机职业真的就只能依托运营商才干开展么？ 

    要澄清这个问题咱们有必要先剖析一下运营商带个手机出产企业的优点有哪些。当然，傍上运营商的许多优点显而易见。运营商收购的手机对功用的要求比较单一，功用需求相对杰出，而且企业很简略澄清楚运营商对产品的需求和定见反应，这样从产品的规划、制品制模与出产制作工艺等方面技能要求不高，产品比较简略完成，产品更新换代时间比较长，改变不大。这样，不管从规划、出产仍是研制视点这种定制手机出产所需求的本钱都不高，能够以较低的本钱投入完成，而且后期添加的本钱投入也不大。与此一同，运营商具有的用户数量比较安稳，因而手机的销量相对安稳，出产商无需花费精力去建立宽广的出售途径等，这不只减少了资金开支，一同规避了许多产品研制和制作的危险，然后为企业带来的是相对安稳的开展空间。
    
    但应该看到的是，在这些优点的背面，与运营商结盟的坏处也不少。首战之地的便是赢利，低危险、低投入、低本钱运营的成果便是低赢利。运营商作为整个移动通讯工业链赢利最高的企业，其高额赢利不只来自于用户的消费，一同是以压低供应链上各环节赢利为根底的。简直一切运营商收购都是以挨近本钱价格达到的，所谓的运营商补助不过是象征意义的投入罢了，这给许多手机厂商带来了极端有限的赢利空间；其次是实践本钱，尽管运营商定制手机的单体出产本钱很低，外形和功用规划费用也不高，但限于运营商的规划产品的销量受到限制，实践规划费用分摊到每个产品上并不廉价，而且企业的运营本钱和公关费用等尽管总数不高，但分摊到单个产品并不低价；再次，由于运营商收购的手机大多限于中低端手机，手机相对功用比较单薄，不利于企业面向高端产品方向开展，也不利于企业进步出产技能水平，然后简略形成规划与出产技能落后等问题，一同由于赢利菲薄，很难堆集满意的技能革新的资金，往往面临规范的更新和功用的提高就呈现许多难题。最终，运营商收购的成果其实是把出产企业的命运维系在运营商的挑选上，一旦运营商不再挑选自己的产品就意味着企业危机的到来，为了避免这样状况的到来，手机出产企业必定尽可能压低自己的赢利来满意运营商的需求，这就形成了一个恶性循环。
    
    应该说，形成手机制作两级分解的主要原因之一便是手机厂商过火依赖于定制形式，乃至能够说定制形式成为了许多失利企业的仅有生命线，而生命线断了，企业天然无法持续，比方西门子手机的消灭便是从失掉沃达丰这个大客户开端的。这其间以日系手机为最主要的代表，在本乡简直都是依托运营商定制生计，而拓宽到海外的过程中，由于一向无法得到当地运营商的全力支持，因而一向无法获得杰出的体现。其实，在我国的日系手机之所以溃败，并非仅仅移动通讯制式不符的原因，也不是手机出产无法盈余的问题，本源在于手机出产规划太小，赢利太少，无法承当高额的建厂、办理和科研费用，因而形成企业亏损严峻，然后走向失利的深渊。与此相同的还有进入我国不到一年就仓促离去的韩国泛泰手机，声称韩国第二大手机厂商的泛泰本想沿用三星成功的脚印，但在韩国简直彻底依托运营商的泛泰，面临我国手机商场的多重竞赛，总算忍受不了这严酷的环境，铩羽而归。

    其实，手机尽管是个高速添加的职业，但商场竞赛却一场严酷，从高端到低端，手机厂商之间的竞赛本便是有你没我的状况。面临许多用户的个性化挑选趋势，习惯于躺在运营商温暖的怀有维护下的手机厂商天然无法习惯竞赛剧烈的手机商场。手机职业不是一个简略的全自主出产的职业，现在也没有哪家企业能自己出产手机所需的悉数零部件，因而这个职业注定是个逐步走向会集但竞赛反常严酷的范畴。那些背靠运营商大树纳凉的手机制作商早晚要面临的是当树外的空间被人强行占满之后的新一轮竞赛，而一向慵懒地纳凉的他们又怎能击败在烈日下搏杀多年的对手。

    运营商，也许是手机厂商面临的一个甜美的圈套。

第二部分 规划的困惑 

    规划功用，这是每个消费品有必要面临的挑选，而详细到手机这个声称能取代人身边一切电子设备的杀手级运用，挑选集成哪些功用在手机上成为决议手机企业生死存亡的要害之一。质量，好像是一切产品制胜中最重要的一环，而手机职业却呈现了新的解读。在手机范畴，仅仅依托超卓的质量现已不足以让你的产品和企业立于不败之地，由于手机现已不仅仅是个电子产品。

一个简略的问题，你期望你的手机能够运用多长时间，假如你答复期望直到手机不能再用，抱愧，你的思路早已脱离了手机开展的干流。据统计，现在单个手机均匀的运用寿命只需15个月，这其间包含了很大一部分定制用户，这足以阐明手机的质量现已不再是整个产品的仅有。关于手机厂商，只需确保产品能够供给两年半的完美服务就足以建立杰出的口碑，由于以现在的手机更新换代的速度，两年半之前的手机无疑于古玩，即便在二手商场都不再光辉。

    因而，咱们看到，欧洲几个失利的比如，从阿尔卡特到飞利浦再到西门子，各个都从前是手机质量超卓的模范，享有杰出的口碑，他们的失利决不是质量层面的原因。而这三家能够说都是技能实力适当雄厚的企业，西门子简直涵盖了电子工业的绝大部分范畴而且都获得适当的成功；阿尔卡特则一向是电信设备的尖端供给商；飞利浦则与TI一同从前独占手机芯片工业。所以这三家企业的衰败也不是技能层面的原因，那么真实的原因只需一个，便是决议计划，在手机朝那个方向开展的挑选上呈现了误差导致了今日的困境。

    应该说，手机企业的两级分解起源于2002年。在这之前，尽管手机职业现已有了强弱之分，但相互间的距离远没有现在这样爱憎分明。而2002年则能够看作是功用手机和智能手机走上舞台的年代，正是这样的一个趋势催化了两极分解的进程。与此一同，手机也现已完成了从电子产品向时髦产品的进化，从那是开端，手机不再是奢侈品，不再仅仅一个东西，手机好像成为一种饰物，一种妆点魅力的戏法。假如说化妆品仅仅让女性满意了自己的虚荣的话，那么手机满意的是一切具有他的人的虚荣心。