近来，“2017慕尼黑上海电子展”隆重举行。Molex在会上闪亮上台，跃入眼皮的是一个个针对轿车、工业、医疗、核算、消费类电子的处理方案海报展现。
重视客户的处理方案
全球事务及商场行销部亚太南区事务及商场营销副总裁何韦璋告知电子产品世界的修改，现在，Molex定位自己不再是衔接器厂商，而是体系处理方案供货商，即环绕客户和商场的需求。详细地，看客户有何需求，再看看自己有何才能去协助客户处理这些问题。Molex的技能开展也是环绕协助处理职业的需求。例如，跟着信息量急剧加大，通讯客户原有的PCB(印制电路板)的传输不支持如此大的数据量，Molex就用线缆替代客户的背板方案。别的，由于这类PCB背板有一扇门大，一般小客户也没有实力做这种背板，Molex也把这种方案推荐给了小客户。值得阐明的是，这些方案不是职业标准，而是Molex依据自己的规划和制作才能为客户供给的。
再例如，新能源车的中心产品之一是高密度电池，需求“传感器+信号收集+传输”等进程进行信号的提取，一般选用“传感器+一条线缆”来收集温度、压力等信息。但是实际情况是，本乡新能源车一般有32节电池，理论上需求多条线缆来衔接，由于Molex有精细塑料注型(音)技能，可把塑料和金属结合在一同;还有共同的电镀技能抗腐蚀，因而经过在多节电池的电极上嵌上板子和少量线缆来完成，这种定制方案不只节约了线缆，还提高了稳定性。
关于互联轿车、传感器和车身电子方面，Molex在美国硅谷和我国都有研制团队，帮OEM供给处理，这是很深的定制化。由于现在一些体系瓶颈，可以用软件去处理，以减低客户的本钱开支。例如，某全球大型轿车制作商多年前寻觅多媒体处理方案，Molex供给了软硬件方案，包含衔接器硬件、固件和软件等。
“研制是Molex的命脉，由于Molex是技能导向的公司。假如专卖衔接器给客户，其价值有限;假如出资在与客户一同供给处理方案上，价值会更高。”何韦璋总结道。
抢手问题
*Molex未来会扩展或添加出产工厂吗?
现在Molex不方案新建厂房或扩厂，而是力求把功率优化到极限。一句话，Molex十分重视出产率，例如电镀产线本来只跑5米/分钟，假如提高到25米/分钟，就会使出产功率数倍提高。
*哪些商场较大，哪些商场增加较快?
在亚太区，轿车、医疗、数据通讯、消费电子等事务都比较均匀。
新能源轿车有较大开展空间。
*比较美国，我国客户的特征是什么?
我国人性质比较急，当即就要货，由于抢商场、抢客户等竞赛较为剧烈;别的我国商场起来也很快;比较之下，美国人要货方案性强。别的，亚洲/我国人口老龄化加重，因而医疗商场潜力大。
*现在原材料价格呈现上涨趋势，Molex怎么应对?
Molex的战略是节约边角料，例如镀金选用点镀。
*无线是趋势，有线用的衔接器远景怎么?
有线仍是很重要的，例如轿车的重要功用仍是依靠有线;数据中心之间的切换也仍是需求线缆;电视机的解析度正从4K升级到8K，也离不开高数据传输率的线缆。
*比较于竞赛对手，Molex的特征是什么?
技能上，能很好地处理散热、速度和信号失真等问题。还有塑料注型技能、电镀防腐技能等。别的，Molex也供给软件，例如经过查找衔接点的办法，协助客户了解哪部分呈现了问题。
在观念上，Molex要抢先客户想到客户将会遇到的应战，并告知客户怎样处理。
在协作上，有custom focus(聚集客户)的理念，不只是出售见客户，还拉上研制人员一同去见客户。并且有伙伴关系战略，一些客户现已与Molex有十几年乃至几十年的协作关系，当然也有许多新客户。
*Molex最近几年改变很大，例如收买了许多公司，收买的战略是什么?
Molex这两年收买了许多新公司，例如ISI，该公司拿手用互联技能完成高密度硅片封装的规划与制作，由于今后会呈现更多的FPGA等芯片。可见，一些收买是战略性收买。
除了收买，还有协作，例如此次展会上展出了Molex选用其他公司授权的可印刷的电池规划来制作Enfucell SoftBattery电源。
相片：受访人从左至右：Molex全球事务及商场行销部台湾事务总司理柳光鲁，Molex全球事务及商场行销部我国区经营总监周善庆，Molex全球事务及商场行销部亚太南区事务及商场营销副总裁何韦璋，Molex数据通讯和专业处理方案事业部产品群行销司理黄渝祥
