安捷伦公司模块化解决计划商场营销司理Mario Narduzzi先生
最近，安捷伦公司发布了其最新款的M9391A PXIe矢量信号分析仪，该产品选用了模块化规划，专门针对最新无线规范的相关运用。M9391A与安捷伦模块化 X 系列运用程序协作运用，可供给共同的用户界面、通用和共同的丈量以及后向兼容的 API，加速测验开发并前进吞吐量。
安捷伦所选用的模块化规划，其机箱和模块可与其它公司如NI等的产品兼容。关于这种开发渠道的规划，笔者以为，安捷伦公司一方面给了用户挑选的自在，一方面也增加了自家产品被挑选的或许性。此外，在技能领域，一家公司独大的局势是不利于技能的前进和开展的。技能的前进和开展，在不同阶段是往往由不同公司所推进的，技能商场需求由不同的公司为用户供给不同挑选，经过商场机制，由用户来判别各种技能孰优孰劣。各家公司产品的互相兼容和互联互通，将有利于推进职业和技能不断向前。
安捷伦公司表明，和台式外表比较，M9391A作为模块化外表，其定位相对低端，但其丈量成果与台式外表比较并无二致，原因在于安捷伦对台式外表和和模块化外表选用了相同的软件和校准，这样一来也能尽或许防止R&D环节和出产环节或许呈现的丈量成果不共同的状况产生，前进功率、降低成本。依照安捷伦公司的说法，用户在购买M9391A后，跟着技能的开展，当呈现新的无线制式，需求更高要求的测验丈量才干时，不需求再进行硬件晋级，只需求进行软件晋级即可。用户所购买的是硬件和不同的key，能够自定义挑选相应的软件、代码。
在发布M9391A的一起，安捷伦也从大的战略方面介绍了其计划协作伙伴（Solution-Partner）的形式，现在在全球规模内有大约300个协作伙伴，其间北美和欧洲大约200多个，亚洲70多个。安捷伦协作伙伴形式分为3个层面：集成协作伙伴、参阅计划协作伙伴和规划协作伙伴。现在，安捷伦以参阅计划协作伙伴为主，其战略是注重要点、要害客户，注重深化协作。
趁便说一点题外话，笔者留意到安捷伦公司模块化解决计划商场营销司理Mario Narduzzi先生的简历中有这么一条：最近经过了长江商学院某课程的训练。从这一点上看，安捷伦对待我国商场的情绪和其它公司或许略有不同——愈加注重我国商场，从我国的商业文明下手去了解我国商场共同的运作规则，这样才干愈加靠近我国客户，才不会在我国商场上“不服水土”，“入乡随俗”才干赢得更宽广的商场。
