近年来，“高库存”一向困扰着商家的展开。面对库存压力，各厂商也是八仙过海，各显神通。都有自己的处理之道，都有着“你给我压力，我还你奇观!”的精力
所谓“库存压力”，首要是以下两点：1、超出库存预算，导致资金积压;2、库存周转期过长、产品更新筛选、库存滞销价值下降。结合商场出售状况，进行有用合理的出产计划组织、设定合理的库存上下限并有用监管预警、高效的出产功率等是处理库存压力的几种有用办法。
在运营过程中，库存压力，厂商都有;他们或对商场预测失准、或出售计划拟定有缝隙……总归“各有各的苦衷”，终究导致库存不合理。可是，大都厂商在谈及“库存”时都很淡定，他们表明：“库存”让咱们有压力更有动力。
厂家举动：
按“单”出产 可下降库存危险
冠雅照明副总经理陈少忠
与冠雅协作的经销商客户，底子不存在“库存问题”，因为两边在协作前，冠雅都会调查协作伙伴的经济实力、途径网络以及在当地的品牌口碑，然后做出与之对应的库存计划，让两边协作愉快、展开共赢。
现在，冠雅的库存周转正常，能合理满意客户的需求，并且能够满意客户的私家定制出产。冠雅倡议树立“厂商命运一起体”，所以商家遇到自然灾害或许其它运营困难，公司会酌情考虑帮忙经销商客户共渡难关，只要这样咱们的客户心里才会结壮，而有了客户的支撑，我信任冠雅自然会蒸蒸日上。
面对“库存”压力，冠雅经过如下举动“去库存”：
1、了解国内经销商客户库存消耗量，经过众筹、团购、节日促销等办法，针对国内不同区域商场，与经销商客户危险共担，快速去库存;2、帮忙经销商客户开发所在地的途径网络，将途径下沉到县级乃至城镇商场;3、进一步发掘国内空白商场区域，大力拓宽海外商场，让产品走向全世界，带动全体成绩;4、加大品牌推行，经过多样化、新潮流的品牌推行办法，进步公司品牌在国内外客户心目中的知名度和影响力;5、调整公司出产办理机制，不再以大批量“预库存”的出产办法，采纳挑选性的热销产品作为备库存，并首要经过与客户提早下单来出产，下降企业库存危险。
固然，电商途径为企业的展开起到推进效果，因为电商途径具有线下所没有的优势，它能够在线上整合工业上中游的资源，一起又能够为企业品牌宣扬和产品推行供给途径，并且直接面对终端顾客，能有用帮忙企业进步销量，在必定程度上缓解库存压力。此外，电商途径能促进企业与企业之间的资源互补、信息同享，促进职业快速展开。
“差异化运营”才是久远之道
嘉美照明商场部总监李志锋
对出产企业来说，如若“库存危机”呈现，要看到两方面的问题：榜首是下降库存量;第二是差异化运营。企业要展开就必定要调整战略，自主立异，满意不同客户群的需求，寻觅归于自己的商场。
嘉美运营三十多年，有着丰厚的产品办理与制作经历，依托嘉美工业园强壮的产能与产品线快速转化功用，已底子上完成“以销定产”及“零死库存”。嘉美对客户的库存要求是“合理备库”，商家会依据当地的出售状况及公司的产品特性在指导下“合理备库”，不会存在库存超越商家承受规模的状况。
作为嘉美经销商如若在经销过程中呈现“滞销库存”，嘉美会活跃帮忙商家寻求处理的计划并做好相关的售后服务。厂家与商家是彼此依存的联系，是鱼和水的联系，咱们有着一起的方针，彼此信任与了解，才干完成一起利益最大化。
整合OEM企业资源 一起缓解库存压力
国亚照明电器总经理魏涛
要是放在5年前，厂家给商家备库存是彻底合理也是有必要的。近年来，跟着职业改变，“价格战”每天都在演出，价格动摇太大，产品更新换代周期过短，导致现在中小企业底子不敢做库存。现在的状况是库存做得多，就亏得多、“死”得快。
现在，国亚的库存底子是公司热销品中的一两款产品，并且库存量都比预期还要少三四成，这样做也是为了有用躲避危险。企业对热销品，特别是爆款产品进行“备库存”，因为这些都是企业最新且最有实力的产品，能够缓解厂家乃至商家的出售压力，然后直接缓解“库存”压力。
库存因为滞销带来的丢失，在曾经很长一段时间里，底子都是由厂家来承当。现在，因为照明职业展开迅速，长时间备库存已变得不现实。为了缓解“库存”压力，国亚寻觅多家OEM企业，与之协作进行资源整合，一起处理客户所下的“急单”“速单”，而这关于中小企业来说，这是缓解库存压力的好途径。
电商途径关于缓解库存压力具有必定效果，特别是职业笔直电商途径，这对厂商来说是“福音”。好的电商途径对资源整合、资源同享起到很好的促进效果，对咱们这些中小企业缓解库存压力有必定的帮忙。
尽量缩短产品线 多出精品和爆款
联浦照明营销总监杜淑静
厂家给商家的库存没有合理与否，商家依据自己的预期和对自己商场及下线客户的判别来进货。此外，底子的打底货、货运周期以及厂家的供货周期也是商家需求归纳考虑的要素。
厂家对供应链的把控以及自己的和谐才干，也会直接影响到商家的库存。商家所能承受的库存规模和他所做品牌的产品线长短也有直接联系。现在，联浦库存很足，比预期要高。联浦自建立以来，就树立了要完成“规模化量产”的方针，经过这半年的快速展开，已逐步完善产品出产线，并依托雄厚的工业根底，不断进步产品的性价比。
因为产品滞销带来的丢失，原则上仍是应该由商家承当，因为滞销品分许多品种。产品因为滞销而带来过大的库存压力，一般客户敷衍首要职责，但关于厂方自动要求筛选和升级换代的产品，应该由厂商一起承当。当然承当的办法也分许多种，要害要看厂方的情绪，这是最重要的。
缓解库存压力的办法许多，我以为以下三点最为重要：一、尽量缩短自己的产品线及单品项，多出精品和爆款;二、关于因职业归纳要素所发生的库存压力，应有更多的预见性去掌控，尽量削减丢失;三、现已成为滞销品部分，要赶快施行有用促销，该抛货的时分决不迷糊。
电商有望完成 产品线上“去库存”
帝晖灯饰营销总监樊松建
“库存”是厂家和商家都应去面对的问题，商家多备一些库存，就能多做一些生意。商家应该清晰知道哪些产品应该活跃自动地去备“库存”，哪些产品应该掌握其间的“度”，做“库存”既要理性，又要慎重。
厂家应该将自己的产品分出A、B、C类，进步服务优势。现在，产品的出货速度，是终端经销商很关怀的一个方面，假如厂家出货跟不上，经销商也会换厂家。假如厂家比及客户下单再来备货，大都品类现已来不及了，特别是出货期长的产品。帝晖的产品8成以上都有制品库存，这正是因为这些年咱们有安稳的客户根底，客户习气咱们快速的出货速度，尤其是一些三层、四层大灯，帝晖都有备货，这是必要的“库存”。
假如产品更新太快，必定会给厂家和商家带来一些压力。假如呈现这种状况，去库存周期会长一些，但这也是一种处理计划。还有一种计划许多厂家、商家极少去履行，那便是“调货”，最好是在条件成熟的状况下经过体系来处理，未来的方向必定是完成“库存同享”。假如厂家有电商途径，当然会是一个缓解库存压力的好途径，促进一些产品在线上“去库存”。
商家举动：
树立完善出售网点，开辟更多空白商场
佛山照明汾江上海总署理、光印照明科技总经理梁广翔
关于商家来说，“备库存”是有必要的，首要是合理与否的问题。从厂家的视点来说，他们在给商家承认“库存”的时分，多为“厂家视角”，依据企业的既定方针进行定位;若以“商家视点”看问题，这样评价出来的“库存量”或更合理，商家的压力亦相对小一些。
就我个人来说，现在的库存量相对偏高，导致全体出售压力较大。
形成商家“库存高”的原因首要有两个方面：一是厂家树立使命和方针，高于商家预期;二是依据大环境不景气、商场不达观，导致产品“消化”不出去，然后呈现滞销和积压。而关于“滞销”这部分库存，厂家会在必定程度上给予咱们补偿，以完成“厂商利益一体化”。
在面对库存压力时，商家能做的也仅仅动用一切力气进行出售，包含加大促销力度、展开优惠活动等，此外，咱们还会派业务人员下商场，进行商场会集作业，树立完善出售网点，开辟更多空白商场，添加品牌在区域的影响力，然后最大极限地将产品推销出去，缓解库存压力。
关于长时间积压库存，厂商应建立积压库存处理小组，对库存物资的实践状况进行逐个承认，依据实践状况从头进行库存区别，并依此拟定施行办法，理顺处理流程。此外，“差异化”才是久远之道，处理出产企业的库存危机就三招：榜首、进步出售力;第二、进步产品周转率;第三、差异化运营。
小批量多频次，尽量下降库存
成都丽晶灯饰总经理张勇
作为商家，“库存”是实践出售中一大恶疾，无法逃避。运营压力来自于各个方面，而库存压力占到很大一部分。关于滞销库存，咱们一般是和厂家一起来承当相应的丢失，而滞销库存发生的原因许多，作为商家所承当的丢失会占比多一些。
面对库存压力，商家在实践出售过程中是无法防止的，所能做的便是最大极限地下降库存量，加速现有库存转化率。现在大环境不容达观，首要，商家在满意客户需求的根底上要对挑选“新样”上力求做到更精准，选用小批量多频次的办法尽量下降库存，“新样”与库存的份额一般会保持在1：2;其次“简化流程”，强化物流运送服务及仓储数据及时更新;对已有滞销库存品贱价处理已不是很好的“出路”，而选用连锁之间彼此转化是个不错办法。
现在各个电商途径展开来势汹汹，由此可见其未来“首要战场”将是移动客户端出售途径竞赛。从现有的各个途径运营状况来看，电商途径在缓解库存压力上起到必定的活跃效果：一是“销定产”从源头上处理了必定的产能过剩，然后下降了商家的库存压力;另一个则是商家将滞销库存放在途径上，依托途径将库存赶快转化掉，这一点十分吸引人。
从“出售”下手缓解库存压力
木林森上海总署理、镀森照明总经理张超
我以为，厂家在给商家做库存、定方针时都会有相应的规范，并不会随意、盲目地给经销商很多的货品，特别是品牌企业。他们都会经过细心的交流，依照公司的展开规划和商家的出售需求，然后做出让协作两边都能够承受的库存规模。
现在，我的“库存量”比预期要高，压力当然有，这是商家，特别是省级署理商有必要面对和处理的问题。面对日渐加大的库存压力，我以为这也有必定的优点，因为有压力，才会有动力;有动力，才干促进咱们想办法去处理问题。
值得一提的是，本年咱们在做“库存”的时分，底子依照2016年出售方针进行储藏，而因为全体大环境欠好，导致本来预期合理的“库存”稍显偏高。我以为货品价值下降快，导致库存大幅度缩水是形成库存高、压力大的重要原因。比方本来值100万元的货品，若未能按预期出售出去，有可能在短时间内缩水，最终只值80万元。此外，照明职业展开至今，因为单方面滞销而存在产品库存过高，这些丢失底子都是商家自行承当，这也是一种压力。
当咱们感觉“库存”带来压力的时分，应该先从“出售”下手，将货品卖出去是最好的“去库存”“降压力”办法，主张对滞销品和库存过高产品做促销、搞优惠活动，尽量在最短时间里将库存保持在合理规模，确保资金回流。此外，电商也是缓解库存压力的好途径，商家能够经过电商途径将货品出售出去，分管线下出售压力，完成“去库存”。
电商是处理灯具库存的重要途径
陕西宏达照明总经理陈燕
近年来，“高库存”一向困扰着商家的展开。作为灯具经销商，我的库存一向比较合理，因为进货量是由我自己依据出售状况进行合理备货。尽管我现在的库存还算合理，但因为长时间有滞销品存在，所以我的“合理库存”比我预期的要高一些。
关于滞销品，咱们会实时地采纳促销方针，进行商场终端出售推行作业，这样能够进一步盘活资金流。尽管滞销品没有给咱们带来赢利，乃至也没有显着的亏本，可是咱们经过这些手法让库存变得愈加合理，长时间下来咱们是获益的，这让自己对产品存量掌握自动权，开释产品因为长时间积压带来的出售压力。
库存良性循环才会变成财富
南宁蜀天照明器件总经理张晓华
现在，咱们首要署理雷士照明产品，厂家在当地有专业库房配送，咱们商家库存足够，且与商场需求相匹配。针对店面零售，咱们装备相应的库存量，这关于零售店面来说是有必要的，一起也能确保产品合理周转。
“压货”首要是因为零售店面在出售过程中没有更好地周转。关于厂家合理的库存，经销商能够了解和承受。当然，只要是有年限的零售店面都会有必定的剩下库存产品，这些产品需求守时去重视它，在出售过程中想办法卖出去，完成库存良性循环，这样有用周转的库存才会变成财富。
实体店遭到电商途径的冲击众所周知，这是因为大环境所造成的的。电商途径是实体店现在面对的一个“坎”，跨过去就会迎来新展开。电商途径在处理库存方面，应该更多地去了解到区域内顾客的需求，并把顾客吸引到途径。电商途径要自动引导健康的消费环境，把库存开释到更大的网络途径，循环互动发生买卖价值。
