您或许知道，本年产生的作业是在 7 年或 8 年之前，咱们做了被一些人觉得愚笨、一起又被一部分人以为勇气可嘉的事。咱们说：“咱们深度地介入了蜂窝电话手机及其他消费类产品范畴，可是却并未看到任何令咱们欢喜的成果。咱们很快地做出了改动，这 20 年来让咱们屡获成功的轨迹，即：运用咱们更好的工程规划、更好的工艺技术及其一切的硅片来制作高难度的产品，而中止规划虽适用于纤巧型硅片却只值 50 美分的硅电路，重新去制作那些价值 2.00 美元、3.00 美元、4.00 美元的高难度产品。”
所以，咱们指示出售部队再也不要把精力会集在那些事务上，但愈加重要的是，咱们告知规划团队：“你们必需要开端转向曩昔常常从事的作业。”这最终是一项三年、四年、五年的举动。咱们现在跟随的客户 (比方：轿车厂商) 也处在一个两年、三年、四年、五年的规划周期之中。
所以我以为，或许作为本年的一条重要音讯并将出现在咱们年报中的是：7 年前，办理层把公司面向了正确的商场，一起将其从过错的商场中摆脱出来，并且规划团队也开发出了适宜的产品。因而在本年，咱们能够为自己身处正确的商场、具有正确的产品及取得正确的成果而庆祝。我的意思是，为了对退出消费类商场所构成的事务亏空进行补偿，咱们说：“咱们将重振工业商场”，而这一商场始终是巨大的。工业商场在咱们的事务中所占的份额从其时的 30% 出面增加到了现在的 43%，并且尖端产品线一直在不断地生长。当咱们做出此项决议计划时，轿车商场在咱们的事务中仅占 3% 或 4%;现在已达 20%。我从前以为 20% 或许将是最高点;可是我现在信任，20% 将会被打破。
在通讯范畴，咱们说过期望坚持咱们已有的位置。现在，关于大多人来说通讯就意味着蜂窝电话。咱们尽管不进入蜂窝电话手机商场，可是咱们在网络方面仍然具有着强壮的实力。咱们在基站基础设施等范畴仍然占有一席之地。
调查一下您就会发现：在咱们的事务中 90% 都对错消费类的。咱们仍旧具有一些军工事务，所占份额稳定在 6% 到 7% 的水平。咱们还有超越 10% 的计算机事务。因而咱们在一切这些商场上均可为客户供给此类水平的服务。可是用于补偿的消费类事务 (其在公司总事务中所占的份额已从 28% 降至 3%) 的商场包含了更多的工业产品，并在轿车范畴取得了长足的前进。所以咱们的轿车事务一直在快速生长，可是现在的状况更好了，简直就像咱们是“千里眼”相同。
当模仿
商场的总规划为 200 亿美元时，轿车和工业产品所占的份额为 20%。韶光推进到今日，该商场的总量已逾 400 亿美元，而在这 400 亿美元傍边，工业和轿车产品现在则占到了 43%。因而咱们在正确的时刻跻身了正确的商场，并且我以为咱们比竞争对手起步早了 5 年以上。
咱们的方针是成为最佳，而绝不是成为最大。因而咱们的开展战略始终是：“在咱们做大之前先做得更好”，并且我觉得这种战略和很多杰出的履行打造了一家具有超卓财政成绩的公司。当咱们是仅有的供货商时，咱们就有时机主导产品的定价。咱们不会以 5.00 美元的价格向客户出售只值 4.00 美元的产品;咱们所做的是以 5.00 美元的价格向客户出价格值 6.00 美元的产品。这也是咱们从公司建立第一天起就遵循的战略。
嗯，这儿也存在着应战。您有必要在正确的时刻跻身正确的商场，并且您有必要具有适宜的解决方案，一旦做到了这些，您就成为了商场的引领者，即可向客户出售依照某种功能性价值定价的产品。为了完成功能性价值，产品有必要到达宣称的性能指标，并且其价格低于您现在所支付的，这样就会是一个供货商与买家大快人心的结局。
或许人们给予我称誉的原因是：我不只深化地参加战略的建立 (比较于产品战略，我更多地专心于商场和商业战略)，并且还很注重公司文明的维系。咱们现已创立了一种以工程规划为导向的文明;咱们是一家以工程师为主干的公司。咱们不期望与政治有一点点的纠葛。咱们期望 (我想说的是) 完全根绝官僚主义。可是跟着公司规划的扩展，官僚主义的繁殖是不可避免的。你必需操控好这两件作业并让一切的工程师都理解：办理高层知道咱们一家工程公司，不要对他们的工程规划产品指手划脚，甩手让他们去做。咱们有些工程师喜爱规划高难度的产品，所以只管让他们甩手一试。并且有的时分咱们有必要坚持耐性，尽管这并不是我的利益地点，可是却是获取成功的诀窍之一。
我从未忘掉一点，那就是咱们得照顾好自己的工程师，由于这是咱们作为高层办理存在的理由。期望这种文明以及咱们为此所做的种种尽力有助创立一家除了退休之外“无人自动离任”的公司。
